Description du poste : Le Directeur des Ventes est responsable de la définition, de la mise en œuvre et du suivi de la stratégie commerciale de l’entreprise afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires. Il encadre et motive l'équipe commerciale, identifie de nouvelles opportunités de marché, négocie avec les clients clés et veille à la satisfaction des clients tout en assurant la rentabilité des opérations.
Missions principales :
Élaborer et déployer la stratégie commerciale en accord avec les objectifs de l'entreprise.
Encadrer, former et animer l’équipe de vente pour maximiser leur performance.
Identifier les opportunités de croissance et développer des partenariats stratégiques.
Suivre les indicateurs de performance (KPI) et ajuster les plans d'action en conséquence.
Analyser les tendances du marché et la concurrence pour anticiper les évolutions.
Gérer les relations avec les clients grands comptes et négocier des contrats.
Assurer un reporting régulier auprès de la direction générale.
Compétences requises :
Solides compétences en leadership et en gestion d’équipe.
Capacité à élaborer des stratégies commerciales efficaces.
Compétences en négociation et en gestion des relations clients.
Bonne maîtrise des outils de gestion CRM et des logiciels bureautiques.
Excellentes aptitudes analytiques pour interpréter les données et prendre des décisions.
Qualifications :
Diplôme en commerce, gestion ou domaine connexe.
Expérience confirmée en gestion commerciale, idéalement dans un rôle similaire.
Connaissance approfondie du marché local et/ou international.
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